Neexistuje seznam deseti produktů, které zaručeně vydělají, a kdo vám ho slibuje, prodává vám sen, ne obchod. Místo věštby použijte kritéria: slušná marže, rozumná velikost a hmotnost kvůli dopravě, jasný zákazník, snesitelná konkurence a důvod, proč koupit zrovna u vás. Inspiraci hledejte ve vlastní odbornosti, v problémech, které sami řešíte, a v mezerách, které velcí hráči přehlíží. Vyhněte se přesyceným kategoriím, kde jde jen o cenu, křehkému a rozměrnému zboží a produktům s tvrdou regulací, pokud jim nerozumíte.
Srovnávací tabulka
Nejdřív fakta na jednom místě. Data k červenci 2026.
| Kritérium | Dobré znamení | Varovné znamení |
|---|---|---|
| Marže | zbyde i na dopravu a marketing | pár Kč z kusu, vratka potopí |
| Velikost a hmotnost | vejde se do výdejní sítě | rozměrné, těžké, křehké |
| Zákazník | jednou větou víte komu a k čemu | neumíte popsat cílovku |
| Konkurence | je po tom poptávka, jde odlišit | přesyceno, jen souboj ceny |
| Důvod koupit u vás | specializace, servis, sety | jen dražší varianta velkého |
Kontrolní tabulka pro výběr sortimentu. Nápad, který projde všemi pěti řádky na straně dobrých znamení, má reálnou šanci. Není to záruka, ale výrazně lepší sázka než trendový seznam.
Zapomeňte na seznam zaručených produktů
Když si dnes napíšete do vyhledávače, co prodávat online, vysype se na vás deset článků s deseti zaručenými produkty na letošní rok. Kosmetika, doplňky stravy, chytré hodinky, věci pro domácí mazlíčky. Problém? Ten samý seznam čte dalších pár tisíc lidí a všichni se vrhnou na to samé. Zaručený produkt je nejrychlejší cesta do kategorie, kde se bojuje jen cenou a vy jako malý nemáte čím.
Nedám vám proto seznam. Dám vám něco užitečnějšího, totiž metodiku, podle které si produkt vyberete sami a ověříte, jestli na něm jde vydělat. Věštit budoucí hit je hazard. Projít nápad přes pár kritérií je řemeslo, které zvládne každý.
Pět kritérií, kterými každý nápad protáhněte
První je marže. Kolik vám z prodejní ceny zbyde po nákupu zboží, platbě, dopravě a marketingu? U levného zboží za pár desítek korun vám na propagaci nezbyde nic a každá vratka vás potopí. Radši produkt s vyšší cenou a slušnou marží, kde se vejdete i s náklady na získání zákazníka.
Druhé je velikost a hmotnost. Doprava je dnes zásadní nákladová i konkurenční položka. Malé lehké zboží pošlete přes výdejní místo od 54 korun a snadno se skladuje. Velký a těžký kus prodraží dopravu, komplikuje skladování a zvyšuje riziko poškození. Třetí je jasný zákazník: umíte jednou větou říct, komu a k čemu produkt slouží? Když ne, budete ho těžko prodávat i propagovat.
Čtvrté je konkurence. Trochu konkurence je dobře, znamená, že po tom je poptávka. Přesycená kategorie plná velkých hráčů, kde všichni podbízejí cenu, je naopak past. A páté, nejdůležitější kritérium: proč u vás? Musíte mít odpověď. Užší specializace, lepší poradenství, chytré sety, rychlejší dodání, tomu rozumíte líp. Bez téhle odpovědi jste jen dražší varianta někoho známějšího.
Sezónnost a opakovaný nákup
Dvě věci, na které se při výběru často zapomíná. Sezónnost dokáže obchod nafouknout i vyhladovět. Vánoční ozdoby prodáte skvěle šest týdnů v roce a zbytek roku držíte web při životě z ničeho. Není to důvod se sezónnímu zboží vyhnout, ale musíte s tím počítat v cash flow a ideálně mít i něco, co táhne mimo špičku.
Druhá věc je opakovaný nákup. Produkty, které dojdou a zákazník je koupí znovu, tedy kosmetika, krmivo, spotřební materiál, mají obrovskou výhodu: jednou získaného zákazníka prodáváte dál a dál. Jednorázový nákup drahého kusu, který člověk koupí jednou za pět let, znamená, že musíte pořád shánět nové zákazníky. Obojí jde, ale ekonomika je úplně jiná a je fér vědět to předem.
Kde hledat inspiraci, aniž byste kopírovali
Nejlepší nápady většinou nepřijdou z trendových seznamů, ale z vaší vlastní hlavy. Začněte tím, čemu rozumíte. Máte koníček, obor, ve kterém se pohybujete, nebo problém, který sami roky řešíte? Tam máte náskok, protože rozumíte zákazníkovi líp než někdo, kdo naskočil na trend z videa.
Dál se dívejte po mezerách. Projděte recenze na velkých obchodech a všímejte si, co zákazníkům chybí, na co si stěžují, co by chtěli líp. Sledujte, co velcí hráči neřeší, protože je to pro ně moc malý segment, ale pro malý specializovaný obchod je akorát. A dívejte se do zahraničí: co jinde funguje a u nás to ještě pořádně nikdo nedělá. Inspiraci ano, slepé kopírování ne. Cizí obchod neuvidíte do nákladů ani do marží.
Čemu se na startu raději vyhnout
Pár kategorií bych začátečníkovi rozmlouval. Přesycené trhy, kde je vše o ceně a vy nemáte objem velkých, abyste ustáli nízkou marži. Extrémně křehké nebo rozměrné zboží, u kterého vás sežere doprava a reklamace za poškození. A silně regulované produkty, kde jeden chybný krok znamená právní problém.
Tady pozor hlavně na věci jako doplňky stravy, kosmetika, elektronika, hračky nebo cokoli, co má bezpečnostní a značicí povinnosti. Od prosince 2024 platí nařízení GPSR, které po prodejci chce bezpečnostní informace, dohledatelnost dodavatelského řetězce a odpovědnou osobu v EU. To se dá splnit, ale musíte o tom vědět předem a mít to podchycené, ne to řešit až po první kontrole.
Jak nápad rychle ověřit v praxi
Nejlepší test nápadu není další tabulka, ale reálný obchod, na který se dá poslat pár lidí a změřit, jestli kupují. A tady je moderní e-commerce ve výhodě. Nemusíte měsíce stavět web, abyste zjistili, že produkt netáhne. V Behiu popíšete sortiment větou, AI builder postaví funkční e-shop a vy ho 14 dní zkoušíte zdarma bez karty. Za odpoledne máte na čem testovat.
A když prodej běží, přijde druhá výhoda: vidíte v datech, co lidi zajímá. Vlastní analytika ukáže, na které produkty se lidi dívají a odkud chodí, a AI parťák Tom vám z toho pomůže vytáhnout závěry i navrhnout, čemu dát prostor. Výběr sortimentu pak nestojí na dojmu, ale na tom, co zákazníci opravdu dělají. Když vyrábíte nebo nakupujete od velkoobchodu, mrkněte i na náš návod, jak vybrat dodavatele.
Verdikt
Otázka co prodávat online nemá univerzální odpověď a každý, kdo vám nabízí seznam deseti zaručených produktů, vám prodává sen. Funguje řemeslo, ne věštba. Protáhněte každý nápad přes pět kritérií, tedy marži, velikost, jasného zákazníka, snesitelnou konkurenci a hlavně důvod koupit zrovna u vás. Inspiraci hledejte ve vlastní odbornosti a v mezerách, které velcí přehlíží, ne v trendech z videí. A hotovost neutápějte v přípravě, radši nápad co nejrychleji vystavte reálnému obchodu a nechte zákazníky rozhodnout za vás.
Časté dotazy
Na tuhle otázku poctivě neexistuje jedna odpověď a seznamy zaručených hitů jsou past, protože je čtou tisíce lidí a vrhnou se na to samé. Líp než ptát se co je trendy je ptát se, čemu rozumíte, kde vidíte mezeru a na čem vám po odečtení nákladů zbyde marže.
Napište ho do vyhledávače a do Heureky. Uvidíte, kolik obchodů ho už prodává a za kolik. Trochu konkurence je dobře, znamená poptávku. Přesycená kategorie plná velkých hráčů, kde se bojuje jen cenou, je naopak varování. Nejlíp poptávku ověříte reálným prodejem na malém vzorku.
Pro začínající malý obchod obvykle ne. U levného zboží za pár desítek korun vám po nákupu, platbě a dopravě nezbyde na marketing a jedna vratka smaže zisk z několika prodejů. Snáz se rozjíždí produkt s vyšší cenou a slušnou marží, kde unesete i náklady na získání zákazníka.
Obojí jde, jen mají jinou ekonomiku. Sezónní zboží nafoukne tržby na pár týdnů, ale zbytek roku musíte web uživit z něčeho jiného a pohlídat cash flow. Ideál je mít tahák do sezóny i něco, co prodává celoročně. Velkou výhodu má zboží, které se opakovaně dokupuje.
Na regulaci. Doplňky stravy, kosmetika, elektronika nebo hračky mají bezpečnostní a značicí povinnosti. Od prosince 2024 platí nařízení GPSR, které chce bezpečnostní informace, dohledatelnost dodavatele a odpovědnou osobu v EU. Splnit se to dá, ale musíte o tom vědět dřív, než začnete prodávat.
Postavte si e-shop, který vás nepřekvapí na faktuře.
Sklad, fakturace, B2B, feedy i AI parťák nativně v jedné ceně od 300 Kč měsíčně. Vyzkoušejte Behio zdarma na 14 dní, bez karty.
