Allegro je největší online tržiště v Polsku a jeden z největších hráčů ve střední Evropě, zajímavý přístupem k obrovskému polskému trhu i rostoucí pozicí v Česku. Poplatková struktura se zjednodušila: základní poplatek za vystavení nabídky ve formátu kup teď ani transakční poplatek za kus se dnes neúčtují, hlavní náklad je provize z prodeje. Ta se liší podle kategorie, od jednotek procent u elektroniky po nižší desítky procent u módy, s jednotnou minimální provizí 1,25 koruny bez DPH, a počítá se z prodejní ceny včetně dopravy. Berte Allegro jako doplňkový kanál na dosah, ne jako náhradu vlastního e-shopu.
Srovnávací tabulka
Nejdřív fakta na jednom místě. Data k červenci 2026.
| Položka | Jak to je | Poznámka |
|---|---|---|
| Vystavení nabídky | bez základního poplatku | formát kup teď |
| Provize z prodeje | podle kategorie, od jednotek procent | elektronika kolem 2 %, móda kolem 11 % |
| Minimální provize | 1,25 Kč bez DPH | jednotná pro všechny kategorie |
| Základ provize | prodejní cena včetně dopravy | i doprava zdarma se počítá |
Přesnou provizi pro svou kategorii ověřte v kalkulačce poplatků v prodejním účtu Allegro, sazby se liší produkt od produktu. Údaje z oficiálního centra pomoci Allegro.
Co je Allegro a proč ho řešit z Česka
Allegro je největší online tržiště v Polsku a jeden z největších hráčů v celém regionu střední Evropy. Pro české prodejce je zajímavé ze dvou důvodů. Otevírá dveře k obrovskému polskému trhu, který je největší a nejrychleji rostoucí v regionu, a zároveň buduje svou pozici i v Česku, kde láká prodejce a přivádí zákazníky.
Pro obchodníka to znamená přístup k publiku, které by sám těžko oslovil. Tržiště přivádí zákazníky, kteří hledají produkt, ne konkrétní obchod. Vy dodáte nabídku a zboží, dosah řeší platforma. To je jádro celé úvahy o marketplacech: platíte za to, že nemusíte shánět návštěvnost sami.
Jak prodej na Allegro funguje
Princip je jednoduchý. Vystavíte nabídku do katalogu Allegro, zákazník ji najde mezi ostatními a nakoupí, vy zboží odešlete. Zákazník je primárně zákazníkem tržiště, ne vaším, a to je velký rozdíl proti vlastnímu e-shopu. Platforma řídí vyhledávání, důvěru i komunikaci a vy soutěžíte s ostatními prodejci o pozici v katalogu, hlavně cenou a hodnocením.
Nejjednodušší cesta, jak nabídku dostat na tržiště, je produktový feed, tedy strukturovaný soubor s vaším sortimentem, cenami a dostupností. Feed se pravidelně aktualizuje, aby ceny a skladovost seděly. Kdo prodává na víc kanálech, ocení, když feed teče z jednoho místa a nemusí ho udržovat ručně. Jak feedy fungují obecně, rozebíráme v návodu na feedy pro srovnávače.
Poplatky a provize: kolik to stojí
Poplatková struktura Allegro se v poslední době zjednodušila. Základní poplatek za vystavení nabídky ve formátu kup teď ani transakční poplatek za kus se dnes neúčtují. Hlavní náklad je provize z prodeje, kterou platíte, jen když se prodá.
Provize se liší podle kategorie a odvíjí se od konečné ceny. U elektroniky bývá nízká, u počítačů, notebooků nebo televizorů kolem 2 procent, u módy vyšší, v řádu nižších desítek procent, konkrétně třeba kolem 11 procent bez DPH u levnějších kusů. Allegro zavedlo jednotnou minimální provizi 1,25 koruny bez DPH pro všechny kategorie. Pozor na jednu věc: provize se počítá z prodejní ceny včetně dopravy, takže i doprava zdarma je součástí základu, ze kterého se provize bere. Přesnou sazbu pro svou kategorii si ověřte v kalkulačce poplatků přímo v prodejním účtu, protože se liší produkt od produktu.
Kdy dává Allegro smysl vedle vlastního e-shopu
Allegro dává smysl jako další prodejní kanál, ne jako náhrada vlastního e-shopu. Nejlíp funguje u zboží, které se dá snadno porovnat a kde rozhoduje cena a dostupnost, protože přesně takhle zákazník na tržišti nakupuje. Když máte konkurenceschopnou cenu a zvládáte logistiku, přivede vám objednávky, které byste jinak neměli.
Za zvážení stojí hlavně tehdy, když chcete otestovat polský trh bez toho, abyste stavěli celý lokalizovaný e-shop. Allegro vám dá přístup k polským zákazníkům rychle. Zároveň ale platí, že marže na tržišti je nižší kvůli provizi a soutěži cenou, a zákazník zůstává zákazníkem tržiště. Proto ho berte jako doplněk, který rozšíří dosah, ne jako hlavní pilíř.
Na co si dát pozor
Hlavní past je závislost. Čím víc prodeje jde přes tržiště, tím víc jste závislí na jeho pravidlech, provizích a algoritmu, které nemáte pod kontrolou. Tržiště může kdykoli změnit ceník nebo podmínky a vy se přizpůsobíte, nebo odejdete. Proto se nevyplatí stavět celý byznys jen na Allegro.
Druhá věc jsou data a vztah se zákazníkem. Na tržišti nakupuje zákazník platformy, ne váš, takže o něm víte míň a hůř ho oslovíte znovu. Marže je nižší a cenová soutěž tvrdá. Střízlivě spočítejte, jestli vám objednávka po odečtení provize a nákladů na dopravu ještě vydělá. Prodávat se ztrátou jen kvůli obratu je past, do které se na tržištích padá snadno.
Jak na Allegro s Behiem
Behio má produktové feedy na srovnávače a marketplacy nativně, jako součást platformy, ne jako placený doplněk. Nabídku na tržiště tak posíláte z toho samého místa, kde máte katalog, sklad a objednávky, a nemusíte udržovat druhý systém. Feed se aktualizuje, takže ceny a dostupnost sedí.
To hlavní je, že vlastní e-shop na Behiu a prodej na tržišti se nevylučují, naopak se doplňují. Na tržišti berete dosah, na vlastním webu marži, data a vztah se zákazníkem. Vlastní analytika ukazuje, který kanál kolik reálně vydělává, takže se rozhodujete podle čísel, ne podle dojmu. A protože generovaný e-shop je váš vlastní kód bez zámku, nejste uzamčení nikde. Jestli se ptáte, kolik prodeje pouštět přes tržiště a kolik přes vlastní web, přečtěte si článek o marketplace versus vlastní e-shop.
Verdikt
Allegro je silný doplňkový kanál, hlavně pokud chcete dosáhnout na polský trh nebo přivést objednávky u zboží, kde rozhoduje cena a dostupnost. Poplatková struktura se zjednodušila: základní poplatek za vystavení odpadl, hlavní náklad je provize z prodeje, která se liší podle kategorie a počítá se z ceny včetně dopravy. Střízlivě si ale spočítejte, jestli vám objednávka po odečtení provize ještě vydělá, a nestavte celý byznys jen na tržišti. Berte ho jako způsob, jak rozšířit dosah, zatímco marži, data a vztah se zákazníkem si držíte na vlastním e-shopu.
Časté dotazy
Základní poplatek za vystavení nabídky ve formátu kup teď ani transakční poplatek za kus se dnes neúčtují. Hlavní náklad je provize z prodeje, kterou platíte, jen když se prodá. Liší se podle kategorie, od jednotek procent u elektroniky po nižší desítky procent u módy, s jednotnou minimální provizí 1,25 koruny bez DPH.
Z konečné prodejní ceny včetně dopravy. To znamená, že i když nabízíte dopravu zdarma, její hodnota je součástí základu, ze kterého se provize bere. Přesnou sazbu pro svou kategorii si ověřte v kalkulačce poplatků přímo v prodejním účtu, protože se liší produkt od produktu.
Jako doplňkový kanál často ano, jako náhrada vlastního webu ne. Allegro vám dá dosah hlavně na polský trh a u zboží, kde rozhoduje cena. Marže je ale nižší kvůli provizi a zákazník zůstává zákazníkem tržiště. Berte ho jako rozšíření dosahu, zatímco marži a data si držíte na vlastním e-shopu.
Nejjednodušší cesta je produktový feed, tedy strukturovaný soubor s vaším sortimentem, cenami a dostupností, který se pravidelně aktualizuje. Když feed teče z jednoho místa, kde máte katalog a sklad, nemusíte udržovat druhý systém a ceny i skladovost sedí automaticky.
Hlavní je závislost. Čím víc prodeje jde přes tržiště, tím víc jste vázaní na jeho pravidla, provize a algoritmus, které nemáte pod kontrolou. K tomu je nižší marže, tvrdá cenová soutěž a slabší vztah se zákazníkem. Proto se nevyplatí stavět celý byznys jen na jednom tržišti.
Postavte si e-shop, který vás nepřekvapí na faktuře.
Sklad, fakturace, B2B, feedy i AI parťák nativně v jedné ceně od 300 Kč měsíčně. Vyzkoušejte Behio zdarma na 14 dní, bez karty.
