Menší svátky nejsou Vánoce, ale umí rozhýbat prodej v obdobích, kdy se jinak nic neděje, a konkurence je často zaspí. Valentýn, Den matek, začátek školy nebo Halloween jsou body v kalendáři, kde má zákazník důvod nakoupit. Vyberte dva až tři svátky, které k vašemu sortimentu opravdu sedí, a připravte je pořádně: balíčky místo slev, jasný cut-off a e-mail stávajícím zákazníkům. Nejdůležitější je nevymýšlet si, jak velká ta příležitost je, ale změřit ji na vlastních datech a příští rok se rozhodnout podle nich.
Srovnávací tabulka
Nejdřív fakta na jednom místě. Data k červenci 2026.
| Svátek | Období | Komu sedne |
|---|---|---|
| Valentýn | únor | dárky pro partnera, kosmetika, šperky |
| Den matek | květen | květiny, kosmetika, doplňky |
| Začátek školy | září | potřeby pro děti a domácnost |
| Halloween | říjen | dekorace, kostýmy, tematické zboží |
Vyberte dva až tři svátky, které k vašemu sortimentu opravdu sedí, a ty připravte pořádně. Efekt vždy změřte na vlastních datech, ne podle obecných čísel.
Proč vůbec řešit malé svátky
Vánoce a Black Friday zná každý a připravuje se na ně. Menší svátky se přehlíží, a přitom právě ony umí rozhýbat prodej v období, kdy se jinak nic neděje. Valentýn v únoru, Den matek v květnu, začátek školního roku v září, Halloween na podzim, to jsou body v kalendáři, kde má zákazník důvod nakoupit a hledá dárek nebo záminku.
Nemá smysl tvrdit, že vám Valentýn udělá tržby jako Vánoce, protože neudělá. Ale únor je jinak slabý měsíc a jedna dobře cílená akce ho umí zvednout. Kouzlo malých svátků je v tom, že konkurence je často zaspí, takže s málem uděláte hodně. Berte to jako levný způsob, jak dát zákazníkovi důvod se vrátit mezi velkými sezonami.
Kalendář příležitostí přes rok
Projděte si kalendář a najděte svátky, které sedí k vašemu sortimentu. Ne každý svátek je pro každý e-shop, a to je právě ta věc, kterou obchodníci pletou. Valentýn sedí na dárky pro partnera, kosmetiku, šperky, zážitky. Den matek na květiny, kosmetiku, doplňky. Začátek školy na potřeby pro děti a domácnost. Halloween na dekorace a kostýmy.
Vyberte dva nebo tři svátky za rok, které k vám opravdu pasují, a ty připravte pořádně. Rozmělnit síly na deset svátků, ke kterým váš sortiment nesedí, je horší než nedělat nic. Radši dvě povedené akce než deset vlažných, kterým sami nevěříte.
Balíčky a dárkové sady: nejsilnější páka
Nejsilnější páka u svátků nejsou slevy, ale balíčky. Valentýnská sada místo jednoho produktu, dárkové balení zdarma, dárek k nákupu nad určitou částku. Zákazník, který hledá dárek, ocení, když mu práci uděláte za něj: hotová sada zabalená a připravená k předání je přesně to, co chce, a nemusíte kvůli tomu slevovat.
Balíček navíc zvyšuje průměrnou hodnotu objednávky, protože prodáte víc kusů najednou. To je lepší cesta než plošná sleva, která jen ukrajuje marži. K balíčkům se hodí i doplňkový prodej, tedy nabídnout k dárku ještě přání nebo baterie. Jak na doplňkový a navazující prodej prakticky, jsme rozebrali v samostatném článku o cross-sellu a upsellu.
Jak akci připravit, ať nevyzní do prázdna
Malá akce potřebuje stejnou přípravu jako velká, jen v menším. Připravte cílovou stránku nebo kategorii, dejte ji viditelně na web, pošlete e-mail stávajícím zákazníkům a případně podpořte pár reklamami. Nejčastější chyba je udělat akci a nikomu o ní neříct, protože pak vyzní do prázdna a vy si řeknete, že malé svátky nefungují.
Hlídejte si timing. Valentýnský dárek musí dorazit před 14. únorem, takže komunikujte cut-off stejně jako o Vánocích, jen o pár dní. A po datu, kdy už balík nedorazí, nabídněte dárkovou kartu nebo elektronický poukaz. Opozdilci jsou u dárkových svátků velká skupina a právě je zachytíte tím, že máte řešení na poslední chvíli.
Nevymýšlejte si čísla, měřte je
A teď věc, na kterou se zapomíná: nevymýšlejte si, jak velká příležitost to je, změřte to. Kolem menších svátků koluje spousta obecných tvrzení a čísel, která často nikam nevedou. Váš e-shop je jiný než průměr a jediná pravda, která platí, je vaše vlastní data z minulého roku.
První rok berte jako test. Udělejte akci, změřte, kolik přinesla, a příští rok se rozhodněte podle svých čísel, ne podle článku na internetu. Když vám Valentýn loni nic neudělal, možná k vám nesedí a energii dejte jinam. Když zabral, víte, kam příště přidat. Střízlivé měření je u malých svátků cennější než jakákoli obecná statistika, protože rozdíly mezi obory a e-shopy jsou obrovské.
Jak malé svátky rozjet s Behiem
Behio dává na malé svátky všechno, co potřebujete, aniž byste dokupovali nástroje. Slevy a akce nastavíte s platností od a do, takže valentýnská akce se sama spustí a sama skončí. Bundly, tedy produktové balíčky, jsou součástí platformy, stejně jako dárkové karty pro opozdilce a produktové skupiny pro rychlé sestavení sváteční kategorie.
To hlavní je ale měření. Vlastní analytika ukazuje, kolik akce reálně přinesla, v přesných tržbách a konverzích, ne ve vzorku. Máte tak podklad, jestli svátek příští rok opakovat, nebo ne. A chytré nabídky umí během akce oslovit vracejícího se návštěvníka, který váhá, osobní slevou. Malé svátky se tak dají řídit daty, ne dojmem. Jak z nejsilnější sezony vytěžit maximum, popisujeme v článku o přípravě e-shopu na Vánoce.
Verdikt
Malé svátky nejsou Vánoce a nemá smysl to předstírat. Jsou to ale levné příležitosti rozhýbat prodej v obdobích, kdy se jinak nic neděje, a konkurence je často zaspí. Vyberte dva nebo tři svátky, které k vám opravdu sedí, a připravte je pořádně: balíčky místo slev, jasný cut-off a e-mail stávajícím zákazníkům. Nejdůležitější je nevymýšlet si, jak velká ta příležitost je, ale změřit ji na vlastních datech a příští rok se rozhodnout podle nich. Radši dvě povedené akce než deset vlažných, kterým sami nevěříte.
Časté dotazy
Záleží na sortimentu. Pokud prodáváte věci, které se hodí jako dárek pro partnera, kosmetiku nebo šperky, únor je jinak slabý měsíc a jedna cílená akce ho umí zvednout. Pokud k vám Valentýn nesedí, energii dejte jinam. První rok berte jako test a rozhodněte se podle vlastních čísel.
Ty, které sedí k vašemu sortimentu. Valentýn na dárky pro partnera, Den matek na květiny a kosmetiku, začátek školy na potřeby pro děti, Halloween na dekorace. Vyberte dva až tři za rok a připravte je pořádně. Rozmělnit síly na deset svátků, ke kterým váš sortiment nepasuje, je horší než nedělat nic.
U dárkových svátků obvykle balíčky. Hotová dárková sada zabalená a připravená k předání je přesně to, co zákazník hledající dárek chce, a nemusíte kvůli tomu slevovat. Balíček navíc zvyšuje průměrnou hodnotu objednávky, protože prodáte víc kusů najednou. Sleva jen ukrajuje marži.
Změřením. Nespoléhejte na obecná čísla z internetu, protože rozdíly mezi obory a e-shopy jsou obrovské. Udělejte akci, změřte, kolik reálně přinesla, a příští rok se rozhodněte podle svých dat. Vlastní tržby z minulého roku jsou jediná pravda, která pro váš obchod platí.
Dárkovou kartou nebo elektronickým poukazem. U dárkových svátků je velká skupina opozdilců, kteří nakupují na poslední chvíli. Když máte řešení, které dorazí okamžitě, zachytíte i je. Stejně jako o Vánocích komunikujte cut-off, tedy dokdy objednat, aby fyzický dárek dorazil včas.
Postavte si e-shop, který vás nepřekvapí na faktuře.
Sklad, fakturace, B2B, feedy i AI parťák nativně v jedné ceně od 300 Kč měsíčně. Vyzkoušejte Behio zdarma na 14 dní, bez karty.
