Kaufland Global Marketplace je tržiště za známou obchodní značkou, které spojuje několik národních trhů, hlavně Německo a Česko. Od čistě provizních tržišť ho odlišuje model se dvěma poplatky: základním měsíčním poplatkem 990 korun, který zahrnuje vícekanálový marketing a platí se jen jednou i při prodeji na více trzích Kauflandu, a provizí z prodeje 4 až 16 procent podle kategorie. Provize se počítá jen z realizovaného prodeje, ne z vratek. Paušál se vyplatí tím víc, čím víc přes tržiště prodáte, takže Kaufland berte vážně a aktivně, ne jako pasivní kanál.
Srovnávací tabulka
Nejdřív fakta na jednom místě. Data k červenci 2026.
| Položka | Kolik | Poznámka |
|---|---|---|
| Měsíční poplatek | 990 Kč | zahrnuje vícekanálový marketing, platí se jednou |
| Provize z prodeje | 4 až 16 % | podle kategorie |
| Kdy se provize platí | jen z realizovaného prodeje | ne z vratek a storn |
| Měna | národní měna trhu | Kaufland.cz v korunách |
Kaufland deklaruje žádné skryté náklady vedle paušálu a provize a možnost kdykoli ukončit. Údaje z oficiálních podmínek Kaufland Global Marketplace.
Co je Kaufland Global Marketplace
Kaufland Global Marketplace je online tržiště za známou obchodní značkou, které spojuje několik národních trhů pod jednou platformou, hlavně Německo a Česko, ale i další země. Pro české prodejce má dvě lákadla: sílu známého jména, kterému zákazníci důvěřují, a přístup k německému trhu s největší kupní silou v regionu.
Logika je stejná jako u jiných tržišť. Platforma přivádí zákazníky a vy dodáváte nabídku a zboží. Rozdíl je v tom, že za Kauflandem stojí zavedený maloobchodní řetězec, takže zákazník na tržiště přichází s určitou důvěrou předem. To je pro nového prodejce výhoda, protože nemusí budovat značku od nuly.
Jak prodej funguje
Vystavíte nabídku do katalogu, zákazník nakoupí, vy expedujete. Platforma řeší vyhledávání, důvěru i marketing směrem k zákazníkovi. Kaufland k tomu přidává automatizovaný vícekanálový marketing přes externí kanály, tedy SEO, reklamu ve vyhledávání, Google Shopping i srovnávače, který je součástí měsíčního poplatku. Vaše nabídky tak propaguje i mimo vlastní web tržiště.
Zboží dostanete do katalogu přes produktový feed, který se pravidelně aktualizuje. Kdo prodává na víc kanálech, ocení, když feed teče z jednoho místa a nemusí ho udržovat zvlášť pro každé tržiště. Účtuje se v národní měně daného trhu: Kaufland.cz v korunách, Kaufland.pl v zlotých.
Poplatky: měsíční paušál a provize
Poplatková struktura Kauflandu má dvě části a je oproti čistě provizním tržištím trochu jiná. První je základní měsíční poplatek 990 korun, který zahrnuje zmíněný vícekanálový marketing. Když prodáváte na víc tržištích Kauflandu najednou, platíte tenhle základní poplatek jen jednou, ne za každé zvlášť.
Druhá část je provize z prodeje, která se liší podle kategorie a pohybuje se mezi 4 a 16 procenty. Podstatné je, že provize se počítá jen ze skutečně realizovaného prodeje, ne z vrácených nebo stornovaných objednávek. Kaufland deklaruje, že vedle měsíčního paušálu a provize nejsou žádné skryté náklady a spolupráci lze kdykoli ukončit. Údaje jsou z oficiálních podmínek Kaufland Global Marketplace.
Komu a kdy se hodí
Kaufland dává smysl podobně jako jiná tržiště, jako doplňkový kanál k vlastnímu e-shopu, ne jako náhrada. Nejzajímavější je pro prodejce, kteří chtějí zkusit německý trh a využít důvěru ke značce, aniž by stavěli celý lokalizovaný e-shop s němčinou a Impressem od nuly.
Model s měsíčním paušálem má jeden důsledek, který stojí za rozmyšlení. Fixních 990 korun měsíčně se rozpustí tím líp, čím víc přes tržiště prodáte. Pro prodejce s malým objemem může paušál ukrojit velkou část zisku, pro toho s vyšším obratem je to zanedbatelná položka. Než začnete, střízlivě si spočítejte, kolik musíte prodat, aby paušál i provize dávaly smysl.
Na co si dát pozor
Stejně jako u každého tržiště platí varování před závislostí. Zákazník je zákazníkem Kauflandu, ne váš, marže je nižší kvůli provizi a pravidla určuje platforma. Kdo postaví celý byznys na jednom tržišti, vydává se napospas jeho rozhodnutím.
K tomu přidejte specifikum měsíčního paušálu: platíte ho, i když v daném měsíci neprodáte nic. To je rozdíl proti čistě provizním tržištím, kde bez prodeje neplatíte. Proto Kaufland dává smysl spíš tehdy, když ho berete vážně a zboží aktivně tlačíte, ne jako pasivní kanál, na který jen nahrajete feed a čekáte. A jako vždy: spočítejte, jestli objednávka po odečtení provize, paušálu a dopravy vydělá.
Jak na Kaufland s Behiem
Behio má feedy na marketplacy nativně, takže nabídku na Kaufland pošlete z jednoho místa, kde máte katalog, sklad i objednávky. Nemusíte udržovat druhý systém a ceny i dostupnost sedí, protože feed teče přímo z platformy.
To hlavní je zase kombinace. Kaufland vám dá dosah a důvěru značky, vlastní e-shop na Behiu vám drží marži, data a vztah se zákazníkem. Vlastní analytika ukazuje, který kanál kolik reálně vydělává, takže vidíte, jestli se paušál na Kauflandu vůbec vrací. A protože platforma zvládá i více jazyků a měn nativně, expanze na německý trh přes vlastní web je pak jen krok navíc, ne přestavba. Jak se rozhodnout mezi tržištěm a vlastním e-shopem, rozebíráme v samostatném článku.
Verdikt
Kaufland Global Marketplace je zajímavý hlavně silou známé značky a přístupem na německý trh. Od čistě provizních tržišť ho odlišuje model se základním měsíčním poplatkem 990 korun, ke kterému se přidává provize 4 až 16 procent podle kategorie. To znamená jedno: paušál se vyplatí tím víc, čím víc přes tržiště prodáte, a pro malý objem může ukrojit velkou část zisku. Proto ho berte vážně a aktivně, ne jako pasivní kanál. A stejně jako u ostatních tržišť si držte marži, data i vztah se zákazníkem na vlastním e-shopu, tržiště je doplněk dosahu.
Časté dotazy
Má dvě části: základní měsíční poplatek 990 korun, který zahrnuje vícekanálový marketing, a provizi z prodeje 4 až 16 procent podle kategorie. Když prodáváte na víc tržištích Kauflandu, paušál platíte jen jednou. Provize se počítá jen z realizovaného prodeje, ne z vratek. Údaje jsou z oficiálních podmínek.
Ano, základní měsíční poplatek 990 korun platíte, i když v daném měsíci neprodáte nic. To je rozdíl proti čistě provizním tržištím, kde bez prodeje neplatíte. Proto Kaufland dává smysl spíš tehdy, když zboží aktivně tlačíte, ne jako pasivní kanál, na který jen nahrajete feed.
Hlavně prodejcům, kteří chtějí využít důvěru ke známé značce a dosáhnout na německý trh s velkou kupní silou, aniž by stavěli lokalizovaný e-shop od nuly. Kvůli měsíčnímu paušálu se hodí spíš pro vyšší objem prodeje, kde se fixní poplatek dobře rozpustí. Pro malý objem si napřed spočítejte, zda se vrátí.
V národní měně příslušného trhu. Základní poplatek pro Kaufland.cz se účtuje v českých korunách, pro Kaufland.pl v polských zlotých. Provize se odvíjí od prodejní ceny na daném trhu. To zjednodušuje účtování, protože nemusíte řešit přepočty pro každou objednávku zvlášť.
Ne, je to doplňkový kanál. Zákazník je zákazníkem Kauflandu, marže je nižší kvůli provizi a paušálu a pravidla určuje platforma. Vyplatí se ho kombinovat s vlastním e-shopem, kde si držíte marži, data a vztah se zákazníkem. Tržiště berte jako rozšíření dosahu a důvěry, ne jako hlavní pilíř.
Postavte si e-shop, který vás nepřekvapí na faktuře.
Sklad, fakturace, B2B, feedy i AI parťák nativně v jedné ceně od 300 Kč měsíčně. Vyzkoušejte Behio zdarma na 14 dní, bez karty.
